Blog

Contentmarketing, Branding, PR, Strategie, Ondernemen 0 comments
door Dennis Mensink, 28 november 2016
Truus Koppelaar adviseert bedrijven op strategisch vlak

“Wat is je why? Waar sta je voor? Pas als je dat weet, kun je goede content maken en een goede strategie bepalen.” Truus Koppelaar, voormalig directeur marketing bij AFAS Software, ziet om haar heen nog veel kansen voor verbetering op het gebied van contentmarketing. Ze stelt haar opdrachtgevers kritische vragen om ze echt verder te helpen. “Je moet het doorleven.”

 

Bij AFAS Software heeft Truus Koppelaar mogen pionieren op het gebied van contentmarketing. Het softwarebedrijf uit Leusden is mede daarom een van de koplopers op dit gebied in Nederland. Vorig jaar zwaaide het marketingboegbeeld af, om samen met haar man Leo – die verantwoordelijk was voor sales binnen AFAS – Koppelaar Marketing en Sales Advies te starten.

Wat is de belangrijkste les in contentmarketing die je hebt geleerd en die je bedrijven wilt meegeven?
“Contentmarketing is een middel om een doel te bereiken. Er móéten doelstellingen en resultaten aan ten grondslag liggen. Nog te vaak zie ik dat bedrijven stappen zetten zonder concreet doel. Op die manier werk je nergens naartoe en moet je zeker geen wonderen verwachten. Tegelijkertijd mag het soms juist wat pragmatischer. Heel veel marketeers zuigen kennis op, maar zien de stap naar het daadwerkelijk bedrijven van contentmarketing als een enorme drempel. Ze blijven dubben, zonder in actie te komen. Een gemiste kans. Daarom sluit ik presentaties vaak af met de woorden ‘Just do it’. Ik geef mijn publiek en klanten graag praktische handvatten mee.”

Gewoon aan de slag, dus?
“Inderdaad. Dat wil overigens niet zeggen dat je alles zelf moet doen. Maar je moet wel de regie nemen en ervoor zorgen dat de basis staat. Wat is je why? Waar sta je voor? Pas als je dat weet, kun je goede content creëren en een sterke strategie bepalen. Het gaat erom dat je relevant bent. Dat je op het juiste moment bij het juiste publiek de juiste boodschap verkondigt. Je moet het doorleven. Pas als je weet wie je buyer personas zijn, kun je werken aan leads en orders – ervan uitgaande dat je sales daadwerkelijk als het verlengstuk van contentmarketing ziet, zoals ik dat doe.”

Je wordt veel benaderd, geef je aan. Wat doe je precies? En voor wie?
“We zijn eigenlijk adviseur. We willen bedrijven helpen. Blijkbaar heb ik in de loop der jaren een manier van denken geleerd waarmee ik bedrijven kan helpen verder te komen. Het is heel leuk om je expertise te blijven inzetten voor projecten waar je energie van krijgt. Ik werk vooral veel voor IT- en marketingbedrijven, waar ik vaak samen met Leo als externe consultant optreed. Ik stel kritische vragen, zoals je mag verwachten. Bijvoorbeeld over focus: waar ben je nou echt goed in? Dat kan in je dienstenaanbod zitten, maar ook in de branche die je bedient.”

Je bent ook actief voor goede doelen?
“Dat klopt. We hebben veel gekregen en geluk gehad en willen iets teruggeven aan de maatschappij. Zo spannen we ons in voor het Fonds Gehandicaptensport en het Onderzoeksfonds van het Antonius Ziekenhuis in Nieuwegein. Dat werk levert ontzettend veel energie op, zeker als je resultaat ziet. We denken ook regelmatig mee met organisaties en leggen vaak de verbinding met mensen die we tijdens onze jaren bij AFAS hebben ontmoet en waar we prettig en goed mee hebben gewerkt. Zo vind ik het ook leuk om Mediatic te koppelen, wanneer het gaat om copy of PR. Goede relaties moet je koesteren.”

Tags
Geen tags gevonden
Laat reacties zien
toon alle gerelateerde artikelen